Satış 4.0 Kitabımı Kimler İçin Yazıldı?
Merhabalar Değerli Dostlar,
Satış 4.0, yaklaşık 20 yıllık birikim ve deneyimin özü olan, bir satış ve kişisel performans gelişimi rehberidir. İçinde satış, satış koçluğu ve performans koçluğundan araçları barındıran bir referans kitaptır.
Satış 4.0, 2018 yılının başında yayınlandıktan sonra referans kitap olma özelliğini kazanmış ve özellikle paradigma kırılmalarını tanımla biçimi ile birçok satış uzmanını, eğitmenini ve koçu etkilemiştir. Satış 4.0'ın yayınlanmasından sonra da birçok uzman ve eğitmen bu paradigma kırılmalarını derslerinde ve yazılarında da kullanmaya başlanmıştır.
Peki Satış 4.0 kitabı kimler için yazıldı?
Gelecek, duygusal zekası yüksek ve farklı düşünce biçimlerini hayata uyarlayabilen satış ve iletişim ustalarının olacaktır. Elinizdeki bu kitap, satış profesyoneli olan tüm çalışanlar ve yöneticiler yanında, iletişim ve ikna becerilerini güçlendirmek isteyen herkes için uygulamalı bir kaynak olarak tasarlanmıştır.
Kendinizi daha iyi ifade etmek istiyorsanız,
İlişkilerinizde mükemmel bir uyumu yakalamak istiyorsanız,
Mesleğinizde maksimum performansı sergilemek istiyorsanız,
Zirveye çıkmak ve bunu yaparken keyif almak istiyorsanız,
Müşterilerinizi ve etrafınızı büyülemek istiyorsanız,
Hayata ve çevrenize değer katmak istiyorsanız,
Fark yaratmak istiyorsanız,
Hayatınıza anlam katmak istiyorsanız,
Değişime istekliyseniz,
Ve bu değişimi kendiniz için, önce kendinizden başlatabilecek gücünüz varsa,
Doğru kaynağa eriştiniz, tebrikler...
Hangi yaşta olduğunuz, hangi pozisyonda olduğunuz veya hangi meslekten olduğunuz hiç mi hiç önemli değil.
Önemli olan sadece şu an ve sizsiniz.
Önemli olan değişime ve gelişime olan inancınız.
Ve bunun için göstereceğiniz gayretiniz ve sürdürülebilir enerjinizdir.
“Satış 4.0” size bu yolculukta bir ayna olacak ve değişim için gerekli olacak tüm kaynakları emrinize sunacaktır.
“Bir satış profesyoneli nasıl daha üstün bir performans sergiler?”
İşte, cevabını aradığımız soru bu. Üstün performans sergileyen satış profesyonellerinin davranış kalıpları, zihinsel yapıları ve yetkinlikleri modellenebilir mi?
Cevap zorlu bir yolculuk gerektirse de “Evet”.
Üstün performans sergileyen satış profesyonellerinin davranış kalıpları, zihinsel yapıları ve yetkinlikleri modellenebilir. Bu zorlu yolculuk için farkındalığın artırılması şarttır. Sürecin başarısı için koçluk, mentorluk ve eğitimin içi içe geçtiği karma bir metodoloji kullanılmalıdır.
Bu, aynı zamanda iyi bir satışçı doğuştan mı olunur yoksa sonradan öğrenilebilir mi sorunusunun cevabını da içinde barındıran bir önermedir.
Yapılan birçok çalışma sonucunda şunu biliyoruz;
Her mesleğin gerektirdiği yetkinlikler ve davranış kalıpları farklıdır.
Kimimiz ise bu davranış kalıplarına yaratılış olarak daha yakınız.
Ancak eğer isterseniz çok çalışarak ve uygulayarak başarılı iletişimci ve satışçıların davranış kalıplarını, zihinsel yapılarını ve yetkinliklerini modelleyebilir, öğrenebilir ve kendinize uyarlayabilirsiniz.
Tüm bu yolculuk boyunca kiminiz bu davranış kalıplarına doğuştan sahip olduğunuz için ilerlenecek yolu daha hızlı kat edecek, kiminiz ise daha uzun bir zaman diliminde kat edeceksiniz. Bu, mutlaka aklınızın bir köşesinde olsun.
Başarı sizin elinizde ve çalışma azminizdedir. Kendinizi tanıma yolculuğunda ilerledikçe, kendinize özgü metodlar geliştirip çok daha başarılı olabilirsiniz.
Bu kitap, mükemmel bir iletişimciye ve satışçıya dönüşümün yolculuğudur. İçinde sırlarını ve gizemlerini barındıran, insanın kendini bulmasını ve potansiyelini ortaya çıkarmasını sağlayacak olan gelişim ve farkındalık yolculuğudur.
Bu kitap, size usta bir iletişimci ve satışçının sahip olması gereken özellikleri aktaracak ve bu özelliklere sahip olabilmeniz için gerekli olan alet çantasını sunacaktır.
Kişisel uygulamaların davranışa dönüşebilmesi için nelerin, nasıl yapılması gerektiğini aktaracaktır.
Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulamanızı sağlayacak,
"Neyi", "Nasıl" ve "Neden" yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacaktır.
Değerli Hocam Taner Özdeş'in Satış 4.0 ile ilgili yorumları;
