Koray İNAN

Satış ve Performans Mentoru, Motivacraft Kurucu Ortak, NLP Practitioner 

​

1999 yılı Marmara Üniversitesi, iktisat bölümünden mezun olan Koray İnan, 2003 yılında aynı üniversitenin mali iktisat bölümündeki yüksek lisans çalışmasını başarıyla tamamlamıştır. Çalışma hayatına 1999 yılında Yapı Kredi Bankası A.Ş.’de başlamıştır. 13 yıl farklı banka ve ekiplerde yer almış, ağırlıklı şubelerin kurumsal ve ticari satış yöneticiliği görevlerini yürütmüştür. 2013 - 2014 yıllarında bünyesinde çalıştığı Vatan Bilgisayar ile teknoloji perakendeciliği ve mağazacılığın her alanında eğitim tasarlama, planlama ve uygulama, süreçlerinin yönetimi, saha eğitim ihtiyaçları analizi, yıllık eğitim planlarının yapılması ve takibi gibi birçok görev üstlenmiştir.

 

2014 yılından itibaren Etkin Proje Yönetim Danışmanlık firmasında mentorluk ve eğitim koordinatörlüğü görevini yürüten Koray İnan, 2017-2020 yılları arasından, Etkin Proje bünyesinde İTÜ Çekirdek Kuluçka Merkezi’nde mentorlük ve iş geliştirme eğitmenliği, GOSB TTO’da mentorluk, satış ve iş geliştirme eğitmenliği görevlerini yürütmüştür. Motivacraft INC. oyunlaştırma firmasının kurucu ortaklarındandır. ST Endüstri Radyo'da 2020 yılından itibaren, her Salı günü "Satış 4.0 Dünyası" programının yapım ve sunuculuğunu gerçekleştirmektedir. Uzmanlık alanındaki eğitim ve danışmanlıklarını ise Arkhe Eğitim iş ortaklığı ile devam etmektedir.

 

Koray İnan, House of Human Koçluk bünyesinde “İnovatif Girişimcilere Güç Kazandıran Mentorluk” eğitimlerini tamamlamıştır. Uluslararası Koçluk Federasyonu (ICF) onaylı profesyonel koçluk eğitimi alan Koray İnan, satış ve yönetici koçluğu alanında bilişsel/davranışçı kuramı uygulamaktadır. Uludağ Üniversitesi "Eğiticinin Eğitimi Programı"nı 2016 yılında başarı ile tamamlayan Koray İnan, AC Türkiye Koçluk Derneği üyesi ve aynı zamanda uluslararası akredite liderlik programı olan "Recognized Leader As Coach" iş ortağı ve süpervizörüdür. Koray İnan aynı zamanda NLP'nin isim babası ve kurucularından olan Dr. Richard Bandler onaylı NLP Practitioner uygulayıcısı ve uzmanıdır. Eğitimlerinde ve performans süreçlerinde, gelişim ve performans için koçluk ve mentorluk yanında NLP araçlarını kullanmaktadır.

 

2017 yılında farklı satış itirazlarının incelendiği ortak yazarlı kitap olan “İtirazım Var: Satıcıların En Sık Karşılaştığı 49 Müşteri İtirazına Yanıtlar ” kitabı ile “Satış Koçluğu” bölümünü yazdığı “Koçluk Atölyesi” kitabı raflarda yerini almıştır. 2018 yılında ise satış potansiyelin performansa dönüşüm yolculuğunu anlattığı metaforik kitabı olan “Satış 4.0” raflarda yerini almıştır. 2023 yılında ise satış süreçlerine NLP yaklaşımıyla bakış açısı getiren ve oyunlaştırılmış ilk kitap olarak sunulan "Satışın NLP'si" kitabı raflarda okuyucularla buluşmuştur.

 

Koray İnan, şu ana kadar 14 farklı üniversitede ve 10 farklı ticaret ve sanayi odasında program koordinatörlükleri yapmış, eğitim, mentorluk ve seminerler vermiş, ilk 500 firmanın çoğu dahil yüzlerce kuruma satış, pazarlama, iş geliştirme, liderlik, iletişim, motivasyon, oyunlaştırma, NLP ve mentorluk gibi farklı konularda eğitimler ve seminerler vermiş, sahada 30.000 + kişiye dokunma imkanı bulmuştur.

 

Yayınları ve Kitapları

 

"Satış Personelinin Performansını Geliştirmeye Yönelik Oyunlaştırma Model Önerisi"

İş’te Davranış Dergisi / Ortak Çalışma

Kabul Tarihi 27/04/2017​

​

İtirazım Var: “Satıcıların En Sık Karşılaştığı 49 Müşteri İtirazına Yanıtlar”

Hümanist Yayınları

Kolektif Yazarlı Ortak Çalışma / 2017

​

Koçluk Atölyesi / Satış Koçluğu Bölümü

Abaküs Yayınları

Kolektif Yazarlı Ortak Çalışma / 2017

​

Satış 4.0

Abaküs Yayınları / 2018 1. Baskı

Abaküs Yayınları / 2019 2. Baskı

​

Yeni Normalde Satışın Şifreleri / Satış 4.0 Dünyasında Oyunlaştırma

Ceres Yayınları

Kolektif Yazarlı Ortak Çalışma / 2020

​

Satışın NLP'si

Ceres Yayınları / 2023

​

Danışmanlık, Workshop & Eğitimler

​

• Koçluk Yaklaşımıyla Satışta Liderlik

• Uzaktan Ekiplerin Yönetimi

• Oyunlaştırma Yaklaşımıyla Prim ve Ödül Sistemleri

• Güven Vermek Güven Almak

• Yetişkin Eğitiminde Oyunlaştırma İle Deneyim Sunmak

• RLAC "Recognized Leader As Coach" Programı

• Satış Ekibi Yönetimi

• Satış Koçluğu

• Satış 4.0 "Potansiyelin Performansa Dönüşümü"

• Kurumlar İçin Mentorluk & Koçluk Uygulamaları

• Satışta Oyunlaştırma & Atölye

• İknanın Psikolojisi ve Satış Stratejileri

• Müşteri Memnuniyeti ve Büyüleme Sanatı

• İtiraz Karşılama ve Satışta Müzakere Becerileri

• Satışın Dili ve Renkleri & Atölye

• Mağazacılık ve Perakende Satış Teknikleri

• Satışa Giriş ve 8 Adımda Satış

• Performans Yönetimi, Değerlendirme ve Geri Bildirim

• Satışın Matematiği (B2B & B2C)

• Motivasyon Sanatı

• Etkili İletişim Sanatı

• Ben Olmak ve Var Olmak

​​